《中国商务营销概论》从市场营销观念分析入手,结合中国传统文化和中国市场的特点,对中国商务营销战略进行总体分析;提出中国式营销的理念、方法和成功之道,并与国外商务营销进行了比较,以凸显中国商务营销的特点。为读者提供在中国市场开展商务营销活动的参考。《中国商务营销概论》中的案例全部采用中国市场上的营销案例,更具实用性和本土化气息。
《中国商务营销概论》适合财经类高校商贸专业本专科学生使用,也可作为其他专业学生的商贸通识教材或普及读物,还适用于海内外人士的高级商务研修。《中国商务营销概论》在编写过程中充分考虑了来华留学生商贸学习的需求。既适合作为留学生专业课教材使用,也有助于来华经商、工作的外籍人士了解中国的经济状况。
第一章 21世纪营销理论的发展/1
第一节 营销的内涵/3
第二节 市场营销理念/8
第三节 21世纪商务营销理论新发展/12
第二章 中国本土化商务营销理论/23
第一节 商务营销理论在中国的发展/25
第二节 中国传统文化在商务营销中的应用/33
第三节 中国传统智慧在商务营销中的应用/39
第三章 中国商务营销中的战略制订/47
第一节 商务营销战略的内涵/49
第二节 商务营销战略的运作机制/57
第三节 营销战略制订的前提——营销调研/66
第四章 中国商务营销中的市场细分策略/73
第一节 市场细分与目标市场的选择策略/75
第二节 中国市场细分的基础因素与分析方法/83
第三节 欧莱雅集团进军中国的市场细分策略/92
第五章 中国商务营销中的竞争策略/97
第一节 市场进攻策略/99
第二节 市场防御策略/104
第三节 市场进入策略/109
第六章 中国商务营销中的产品策略/117
第一节 产品生命周期中的中国式营销策略/119
第二节 中国式新产品开发策略/130
第三节 产品组合策略/140
第七章 中国商务营销中的品牌策略与包装策略/149
第一节 中国商务营销中的品牌策略/151
第二节 金六福酒的中国式品牌成长策略/160
第三节 中国式营销中的产品包装策略/164
第八章 中国商务营销中的定价策略/175
第一节 产品定价的目标、原则、影响因素和程序/177
第二节 中国式产品定价策略/186
第三节 中国市场的有效价格策略——震撼性低价/200
第九章 中国商务营销中的渠道策略/207
第一节 渠道的基本内涵、影响因素与选择步骤/209
第二节 认识中国市场营销的渠道问题/222
第三节 中国市场上窜货的解决方案/230
第四节 中国市场上的渠道建设策略/238
第十章 中国商务营销中的广告策略/253
第一节 广告促销的作用与设计标准/255
第二节 中国商务营销中的广告定位策略/264
第三节 中国商务营销中的广告智慧/272
第十一章 中国营销中的公关营销策略/281
第一节 营销公关的作用与分类/283
第二节 中国商务营销公关策略/291
第三节 基于中国传统文化的中国式关系营销/299
第十二章 中国式营销之道与中外商务营销比较/305
第一节 中国式营销观/307
第二节 潜规则下的中国式营销法则/316
第三节 中外商务营销比较/322
部分练习参考答案/332
主要参考文献/337