《卡耐基推销艺术与处世智慧》共分为七篇,主要内容包括如何更好地说服客户、千万不要喋喋不休、委婉地提醒客户的错误、迎合客户的兴趣、让客户感到自己很重要、给客户戴“高帽子”、找客户拒绝购买的真正原因等。
目录
序言 成功推销的魔法弗兰克·贝特格/1
前言从优秀到卓越戴尔·卡耐基/4
第一篇接近客户的秘诀
第1章激发客户的强烈需求/8
第2章不要直接抛粗缆绳/l7
第3章如何与客户预约/21
第4章和客户交朋友/26
第5章微笑待人/37
第6章牢记客户的姓名/44
第7章学会倾听/53
第二篇如何赢得客户的信任
第1章做一个值得信赖的人/64
第2章不断地了解自己的事业/66
第3章夸赞你的对手/68
第4章不要夸大其词/71
第5章让自己看起来是最棒的/74
第6章真诚地赞美和欣赏客户/76
第7章让客户多表现自己/84
第8章勇敢地承认自己的错误/89
第三篇如何让客户赞同你
第1章永远不要争辩/94
第2章友善地与客户打交道/97
第3章使客户一开始就说“是”/104
第4章让客户觉得是他自己的主意/lll
第5章从客户的立场看问题/1 16
第6章发挥同情的威力/122
第7章激发客户的高尚动机/127
第8章戏剧化地表达你的想法/l31
第四篇如何更好地说服客户
第1章千万不要喋喋不休/l36
第2章委婉地提醒客户的错误/l39
第3章迎合客户的兴趣/147
第4章让客户感到自己很重要/l49
第5章给客户戴“高帽子”/156
第6章寻找客户拒绝购买的真正原因/161
……
第五篇克服忧虑快乐推销的诀窍
第六篇推销员口才训练
第七篇顺利成交的技巧
附录 自我推销的技巧/276